060 如何在一个成熟市场的竞争中获胜？

在一个成熟市场的竞争中，参与市场竞争的参与者一般分为3类：领先者、参与者与生存者。领先者一般是指市场占有率在15%以上，可以对市场变化产生重大影响的企业；参与者一般是指市场占有率在5%～15%之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场的填补者，这些企业的市场占有率都非常低，通常小于5%。 波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森曾做过研究，提出过成熟市场“三四规则”理论：在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过3个，而在这3个企业中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的4倍。在任何两个竞争者之间，2∶1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性结论。市场份额小于最大竞争者的1/2，就不可能有效参与竞争，这也是经验性结论，但不难从经验曲线的关系中推断出来。通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额...