089 大赢家与大输家的区别在哪里？

长盛不衰的企业十分罕见。是什么使企业保持了增长的势头？是什么造就了企业持续的成功？又是什么导致了企业的失败？艾尔弗雷德·马库斯《大赢家与大输家》一书对长期取得成功的企业与业绩长期低迷的企业做了比较，通过审视这些大赢家和大输家的经历，提炼出了影响企业业绩的关键要素，总结出了企业基业长青的4大秘诀。马库斯认为：“造成大赢家和大输家的根本原因在于企业是否有占据行之有效缝隙市场的策略，而且该策略能否在灵活性、纪律性、专注性这三者之间取得平衡。” •最佳利润点——竞争力。大赢家取得成功的主要原因之一是它们占据了最佳利润点，即企业进入了缝隙市场，这个市场竞争相对较少，利润率较高。最佳利润点的基础是掌控以客户为中心、满足客户需求的能力，其做法往往是与客户形成战略联盟，将自身融入客户的核心过程和基础架构之中，与客户共同设计产品和服务。而大输家处于产品毫无特色、同质化、高度竞争的市场领域之中。 •灵活性——变革力。大赢家能够快速应对威胁和机遇，根据客户不断变化的需求发展业务，向那些有潜力的新市场进军。因为在那些市场，只有它们才能满足客户的专业需求。它们善于抓...